5月21日， 深交所“走进稳健医疗”线上活动(https://rs.p5w.net/html/127857.shtml)如期举行，稳健医疗(300888.SZ)副总经理、董事会秘书陈惠选，中金公司美妆日化、轻工家居、商业零售行业首席分析师、董事总经理樊俊豪参与直播，近6万人观看直播。

直播围绕健康生活消费品行业前景、直播带货未来发展趋势、数字化运营等展开，实地探访了湖北黄冈生产基地的多条核心产品生产线、深圳总部直播间，并就投资者关注的公司业绩情况、医用敷料市场、渠道优势、棉花成本等多个问题进行了详细解答。

樊俊豪表示，受益于消费升级及消费者健康消费意识的崛起，医疗消费领域未来将继续保持高景气度发展趋势，在产品、品牌、渠道等方面有核心优势的龙头企业，将成为大健康消费行业的重点投资对象。

健康生活消费品长期向好，替代空间广阔

樊俊豪分析称，稳健医疗所处的医疗板块和消费品板块将保持长期向好趋势。医疗板块而言，新冠疫情使消费者的卫生健康意识提高，国内医疗耗材市场具有广阔的国产替代空间，市场份额逐步向头部企业集中，海外对国内防疫物资的旺盛需求进一步刺激了市场。消费品板块，品质消费与消费升级成为长期趋势，国内已涌现出很多新国货消费品品牌，未来随着收入水平提升、品质需求崛起，中国健康生活消费品市场将有望蓬勃发展，行业竞争将会由目前的价格竞争，向高品质、高附加值的品牌化竞争转型。

仅以棉柔巾为例，樊俊豪表示其渗透率还有持续提升的空间。棉柔巾可替代传统纸巾、毛巾、湿巾等产品，目前仅纸巾就有近千亿市场规模。当前我国棉柔巾的人均年消费数量约17张，人均消费金额2.9元，作为消费升级品类，未来提升的潜力与空间巨大。

稳健医疗副总经理、董事会秘书陈惠选介绍，生活用纸具有刚性和持续性的需求特征，市场持续扩大，面巾纸及擦拭纸类产品普及率也进一步上升。纯棉柔巾因其更具环保性、不易致敏，可形成对传统纸品的替代，市场潜力巨大。全棉时代作为棉柔巾的开创者，引领行业并在过去几年实现快速增长。根据立鼎产业研究院数据，中国棉柔巾需求量由2015年的23.5亿张增长至2019年的233.5亿张，年均复合增长率达到77.5%，公司未来有望持续受益。

数字化转型是大势所趋，未来将成为核心竞争力

陈惠选同步分享了公司在直播、数字化转型方面的探索和尝试。全棉时代2019年11月成立直播团队，目前已形成店铺自播、达人直播、平台合作直播(天猫、京东)及社交平台直播(抖音、快手)4大模式，覆盖工厂生产车间、线下门店直播、直播间、大型活动直播等多种形式，将产品特色、企业文化和品牌理念，更立体、更直观、更近距离地展示给消费者。

谈及数字化，陈总表示：“数字化不是一种选择，而是大势所趋。”稳健医疗已启动数字化变革道路，全面推进“以消费者为中心，以数字化和智能制造为驱动”的业务转型。

数字化对于稳健医疗和全棉时代来说，是提升长期竞争力的一种方式。公司的数字化平台框架已经初步建成，从商品数字运营能力、全渠道交易数字运营能力到消费者数字运营能力，形成了非常清晰的前中后台大结构。通过全渠道业务中台系统，全棉时代打通了线上各大电商平台及线下全国实体门店，实现全渠道的商品通、订单通、库存通、会员通、价格通、促销通、支付通、内容通，实现商品的统一规划、智能配补调，为集团数字化转型奠定坚实基础。

未来，稳健医疗将逐步实现“中央商品数字化运营”、“全渠道数字化运营”、“消费者数字化运营”、“智慧物流数字化运营”和“智能制造数字化运营”五大数字化战略，助力公司可持续发展。

坚持初心，全棉故事仍在继续

直播过程中，陈惠选就市场关注的棉花成本也给予了积极回应。陈总表示，“质量优先于利润、品牌优先于速度、社会价值优先于企业价值”是稳健医疗的核心经营理念，公司极其重视产品质量、成本和交付的管控能力，已经建成了从原材料采购、生产、灭菌、仓储到交付的全产业链优势。

就棉花而言，一共分为7个等级，1级质量最好，越往下质量越次。公司根据杂质低、纤维长度长、无荧光的要求精选全球优质棉花，绝大部分是3级以上棉花，采购单价高于同行属正常现象。

“全棉时代将一直坚持‘医学贴近生活、全棉呵护健康’的理念”，陈惠选表示。棉花作为唯一一种不需任何加工、自然生长出来的纺织用纤维，不仅在生长过程中可以吸收大量二氧化碳，且弃用后3个月即可自然降解，变成有机肥料，不对环境造成负担。另一方面，在盐碱地里，几乎没有农作物能生长，唯有棉花能生长并保持90%的收益率，具有极大的经济价值。

“我们很欣喜地看到，棉花种植的推广，为农业、纺织业、零售业提供了数以千万计的就业机会，创造了数十万亿的社会价值。这与稳健医疗的追求也是不谋而合的。”

稳健医疗的坚持，在此次新冠肺炎中也大放异彩。作为最早一批加入抗疫物资生产的企业，面对原材料短缺、化纤材料不透气、致敏等问题，公司率先将全棉水刺无纺布基材应用于防护服、隔离衣、手术衣和口罩等防疫品，其透气、舒适、不致敏等优点，深受一线医护人员好评，也为公司赢得了高度赞誉。

公司表示，全棉时代将继续坚持“舒适、健康、环保”的品牌定位，坚持全棉全品类的产品规划，打造更多爆款，实现“全棉改变世界”的梦想。